jueves, 31 de enero de 2013

Cuando irrumpe el eritema solar


Buscando, como siempre, nuevos campos donde hacer crecer las ventas de Tantum Pomada 60, vi que –llegado el verano- había otra indicación a la que se podía sacar partido: el eritema solar, algo que ya habíamos hecho con anterioridad y éxito en Pediatría (los excesos en la toma de sol por parte de los niños cuando están en la playa); ahora tocaba el turno a los mayores.

La hermana de una compañera cedió su hermoso y desnudo hombro para fundirlo con la erupción de un volcán, simbolizando así esa desasosegadora sensación que produce la quemadura solar.

En el interior, y sobre un simbólico sol abrasador, se ofrecía la solución que hay que dar “cuando irrumpe el eritema solar”, y esa solución era bien sencilla: Tantum Pomada 60. Pero además de las características clásicas de este producto, aquí hablábamos también de su acción emoliente gracias a la cual se evitan la retracciones provocadas por la cicatrización tras una quemadura solar. Junto con las explicaciones pertinentes, se destacaba también la utilidad de este preparado de manera profiláctica, antes de la exposición a los rayos solares. Y teniendo en cuenta que las superficies afectadas por el eritema solar suelen ser muy amplias y la gente quiere seguir tomando el sol aunque se queme, estaba claro que aquí tenía más justificación que en ninguna otra parte eso que propugnábamos siempre: el envase grande de 60 gramos...


miércoles, 30 de enero de 2013

La razón del mal uso de los fármacos


Le preguntaban hace unos días a la Dra. Silvia Ramón en una entrevista publicada en La Razón que si “¿es frecuente un mal uso de los fármacos por parte de los enfermos?” y ella respondía: “Es difícil (que el paciente utilice más un medicamento) ya que requiere receta médica", y afirmaba categórica que el paciente "debe ir a visita médica y seguir prescripciones facultativas”.

No puedo estar más en desacuerdo con ella. Para un enfermo no hay nada más fácil que hacer caso omiso de las recomendaciones del médico, saltarse tomas, terminar antes de tiempo el tratamiento o prolongarlo más del debido tiempo, tomarlo en dosis u horarios diferentes a los especificados, tomarlo conjuntamente con otros medicamentos o alimentos que interfieran en la acción del fármaco, tomarlo sin haberle dicho al médico que se padece también otra enfermedad para la cual está contraindicado... o simplemente no tomar lo que le ha recetado. Casos así los hay a miles todos los días.

Resolver esta situación no es fácil, pero sí que ayudaría si los médicos tomaran conciencia de dos hechos fundamentales: primero, que hay que preguntar más al paciente y escuchar lo que este nos cuenta; segundo, que hay que hablar más al paciente y explicarle bien por qué se le manda un tratamiento para que comprenda la necesidad del mismo. Sin embargo, un gran número de médicos sigue fiando todo a su imagen de “dios de la Medicina” que siempre habla ex cátedra y ante el cual el paciente sólo tiene que agachar la cabeza y obedecer porque sí.

Las consecuencias son las que se ven todos los días: recidivas, aparición de resistencias, efectos secundarios, complicaciones...

martes, 29 de enero de 2013

El único antiinflamatorio con acción histoprotectora


Siendo las venopatías habitualmente procesos inflamatorios de las paredes venosas, se debería utilizar para evitarlas y combatirlas un auténtico antiinflamatorio tópico que facilite la recuperación. Y esto es posible con Tantum Pomada 60, el único tratamiento tópico antiedematoso, antiinflamatorio, antidoloroso, que además de mejorar la circulación favorece la regeneración del tejido gracias a su acción histoprotectora.

Con esta portada, que centraba la atención en la inflamación de las paredes venosas, presentábamos Tantum Pomada 60 en este nuevo campo terapéutico en el que ofrecía características diferenciales respecto a otros preparados. Esa acción histoprotectora, además de su concentración exclusiva en los tejidos inflamados y edematosos, eran un valor añadido para nuestro producto y destacábamos cómo protegía tejidos y vasos, estabilizando la función celular a nivel de sus membranas y ayudaba “a la recuperación del tejido elástico de la pared venosa”.

Pequeños detalles gráficos, como el utilizado en la portada de este folleto, lograban no sólo llamar la atención del médico sino también centrarle desde el principio en el mensaje que le estábamos proponiendo...

lunes, 28 de enero de 2013

Del cartón a la vena


Es ley de vida, siempre hay que intentar vender más. En el caso de Tantum Pomada queríamos traspasar todas las recetas que se hacían del envase pequeño, al envase grande, y por eso los visitadores médicos y los folletos que les preparaba, insistían en llamar a este producto “Tantum Pomada 60”. Por ejemplo, en la contraportada de este díptico, podemos ver un ejemplo gráfico de lo que pedíamos al médico escribiese en la receta: “Tantum Pomada 60” escrito con letra “de médico” aunque en este caso no se trataba de “letra de médico” sino de mi propia letra.

Por otra parte, eso no era suficiente; queríamos más. Y, a través del análisis de prescripciones de IMS comprendí que había un campo virgen para nosotros: el campo de las afecciones flebológicas (síndromes varicosos, flebitis, periflebitis, tromboflebitis, etc.). Desde el punto de vista médico era correcto recomendar el producto en estas indicaciones, y así lo hice.

Como siempre buscaba innovaciones, en este caso estudié con nuestros dibujantes una forma original de representar las venas, pero unas venas que estuviesen aprisionadas por la inflamación. Cogimos trozos de cartón y los pusimos de canto. Esos pequeños huecos que dan consistencia al cartón daban también la apariencia de tejido orgánico, máxime si se juntaban varias hojas de cartón. De esta forma construimos unos tejidos que oprimían el caudal circulatorio de una vena y, tras el tratamiento fotográfico y virado de los colores, se consiguió esta imagen que representaba un caso de flebitis. Nacía así la irrupción de Tantum Pomada 60 en un nuevo campo terapéutico al que daba respuesta, y afirmábamos en portada que este era “el preparado que transforma el estasis venoso en circulación activa”...

domingo, 27 de enero de 2013

El antiinflamatorio tópico más completo


Los antiinflamatorios tópicos habituales tienen acción antiinflamatoria –eso es evidente, si no, no serían antiinflamatorios-, algunos tienen además acción analgésica –lo cual resulta muy necesario, toda vez que la inflamación generalmente cursa con dolor, pero ningún otro tiene acción histoprotectora (ayuda a la recuperación de los tejidos dañados), como la benzidamina (Tantum), a lo cual hay que añadir además sus acciones como cicatrizante y antiséptica. ¿Hay quien dé mas? Desde luego que no, por eso Tantum pomada era el preparado de elección para las contusiones, torceduras, esguinces, etc. de cualquier persona y, por supuesto, también de los niños.

En la imagen, otro folleto de la serie que utilizaban los visitadores médicos para presentar el producto a los Pediatras...

sábado, 26 de enero de 2013

La cura oclusiva


(AZprensa) Dentro de los análisis y comentarios que este medio de información digital viene ofreciendo sobre diversos folletos de medicamentos utilizados para la promoción a los médicos a través de la visita médica, traemos hoy a nuestras páginas este relativo a la pomada antiinflamatoria Tantum (clorhidrato de benzidamina):

Tan seguros estábamos de la eficacia e inocuidad de Tantum Pomada que incluso decíamos en los folletos frases como estas:

1.- “Se puede aplicar en zonas alteradas de la piel y en mucosas”. Esto era cierto pero no era muy recomendable puesto que en esos casos producía una sensación de quemazón e irritación muy desagradable, y desde luego en heridas abiertas no se debía emplear.

2.- “Posee una rápida absorción y concentración exclusivamente en el foco lesional sin acción sistémica aun bajo cura oclusiva”. La cura oclusiva consistía en cubrir la zona afectada, tras la aplicación de la pomada, con un apósito plástico. Al impedirse así la normal transpiración de la piel y aumentarse el calor en esa zona, con la consiguiente dilatación, se producía una mayor absorción del medicamento aplicado. Pero, tranquilos, en el caso de la benzidamina, el principio activo de Tantum, esta no pasaba al torrente sanguíneo y se quedaba actuando, en mayores concentraciones, en la zona afectada, tal como se deseaba. Por cierto, eso de la “cura oclusiva” no sé si fue un invento de Latino-Syntex, pero sí puedo afirmar que lo popularizamos en España, sobre todo para tratar con el acetónido de fluocinolonoa algunas lesiones dermatológicas importantes y/o difíciles de tratar.

viernes, 25 de enero de 2013

El niño, los juegos y sus consecuencias


Estaba claro que para resolver el dolor y la inflamación en Pediatría, el preparado de elección por su eficacia e inocuidad era Tantum Pomada... y por supuesto poniendo en la receta el “60” para que se dispensase el envase grande.

Siguiendo la línea de campañas anteriores, se realizaron a lo largo de la década de los 70 diversas series de folletos en donde se mostraba esa especial atracción que tienen los golpes y los niños, y cómo hay siempre un amigo en quien se puede confiar: “Tantum Pomada 60”. En la imagen uno de aquellos folletos que llevaban en portada la frase “El niño, los juegos y, a veces, sus consecuencias”. La imagen era suficientemente ilustrativa del mensaje que se quería transmitir y al estar enmarcada en unos rectángulos concéntricos, en distintas posiciones, se daba la sensación de acción y se dirigía la vista a la imagen del "accidente" infantil.

jueves, 24 de enero de 2013

El engaño de Sanitas


La aseguradora de salud Sanitas ha lanzado una oferta para sus asociados mediante la cual ofrece hacerse cargo del 50% del importe de los medicamentos que te recete cualquiera de sus médicos por solo un insignificante aumento en la cuota mensual de 2 ó 4 euros (no recuerdo bien la cifra, pero por ahí andaba). Vista así la cosa, y teniendo en cuenta que cada vez hay menos fármacos financiados por la Seguridad Social y que muchos fármacos son muy caros, la oferta parece apetecible. Con una vez que te receten uno de esos fármacos caros, ya lo habrás amortizado.

Pues bien, se trata de una auténtica tomadura de pelo. Resulta que si indagas y lees la letra pequeña de esta oferta, sin dejarte embaucar por quienes intentan que aceptes de primeras por teléfono, te das cuenta del engaño.

En la letra pequeña (pequeñísima, diría yo) se especifica que ese reintegro del 50% de lo que hayas pagado en medicamentos sólo es aplicable en el caso de “fármacos genéricos financiados por la Sistema Público de Salud”, es decir, no es aplicable a todo lo que te receten (como afirman por teléfono) sino solo a los fármacos genéricos que son precisamente los más baratos y cuyo precio no suele superar los dos euros.

Conclusión: Si te recetan en la Seguridad Social un medicamento genérico cuyo precio sea de 2 euros, pagarás el 60%, es decir, 1,20 euros. En cambio, si te lo receta un médico de Sanitas, pagarás en la farmacia 2 euros y luego tendrás que desplazarte hasta las oficinas de la aseguradora para que te devuelvan 1 euro. Conclusión, para ahorrarte 20 céntimos tendrás que gastarte varios euros y parte de tu tiempo en transportes de ida y vuelta a las oficinas de Sanitas. ¿Compensa?

Foto adjunta.- En la imagen, inyección de Zoladex (una al mes) para cáncer de próstata. Si tienes la desgracia de necesitarlo, ahí sí que obtendrías un gran ahorro con esta oferta, ya que cada inyección cuesta cerca de 350 euros. Sin embargo, este producto –al no ser genérico, como la gran mayoría- no entra en la “oferta”.

miércoles, 23 de enero de 2013

Silencios que hablan


El semanario “Gaceta Médica” titula un editorial “Silencios que hablan”.  Destaca en él cómo el presidente del Consejo General de Enfermería, Máximo González Jurado,  aplaude el endurecimiento de las incompatibilidades, la OMC permanezca en silencio

Resulta significativo que mientras Máximo González Jurado aplaude el endurecimiento de las incompatibilidades (anteproyecto de Ley de Servicios Profesionales) mientras que la Organización Médica Colegial (OMC), también conocida como Consejo General de Colegios Oficiales de Médicos, permanece en silencio respecto a este tema.

Según explican en el editorial, “de salir adelante el anteproyecto de Ley de Servicios Profesionales tal y como plantea Economía, las organizaciones colegiales no podrán compatibilizar sus puestos con otros cargos políticos ni ser titulares de órganos directivos de administraciones públicas o de organizaciones sindicales, empresariales o partidos políticos”.

En cuanto a las razones de este silencio de la OMC, exponen que quizás es “porque tiene mucho que callar, no sólo porque gran parte de los presidentes provinciales incurrirían en ellas, sino porque la Asamblea rechazó la propuesta de la Comisión Deontológica de extender las incompatibilidades de la Permanente a todos los cargos”.

martes, 22 de enero de 2013

Desagravio al Myolastan


Estos días ha surgido un nuevo ejemplo de hipocresía por parte de los periodistas a la hora de informar sobre el anuncio de que la Agencia Europea del Medicamento está investigando el principio activo tetrazepam a causa de la aparición de reacciones cutáneas graves.

Si la noticia tuviese algún tinte positivo para el fármaco (por ejemplo, que se hubiera descubierto su utilidad para otra enfermedad, etc.) los periodistas hubieran dado la noticia citando únicamente el nombre del principio activo y posiblemente no le hubiesen dedicado mucho espacio en sus respectivos medios de comunicación.

Sin embargo, como la noticia es negativa, lo primero que han hecho ha sido poner en los titulares y/o primeros párrafos de la noticia, el nombre comercial de dicho fármaco y el nombre del laboratorio. Si la noticia hubiese sido positiva, no lo hubieran hecho “porque eso sería hacerle publicidad al laboratorio”, pero como la noticia es negativa no tienen ningún reparo en ponerlo, aunque al hacerlo estén haciendo ellos “publicidad” negativa del citado producto y laboratorio.

Pero además, en este caso concreto, el laboratorio es culpable y el producto requiere la sentencia de muerte sin previo juicio ni derecho a la defensa. En esas informaciones hay que escarbar mucho para darse cuenta de algunos hechos como estos:

Resulta que en Francia, el tetrazepam lleva comercializado 40 años y lo han consumido más de 3 millones de pacientes. Pues bien, sólo se han dado 1.600 casos de reacciones adversas, sólo 805 eran de carácter cutáneo y el número de muertes (presuntamente relacionadas con esto) fue de 11. Es decir: 11 presuntas muertes sobre 3 millones de pacientes tratados. El porcentaje es del 0,0003 por ciento. ¿No cabe ante ese porcentaje afirmar que el producto es seguro en vez de exigir su retirada del mercado?

¿Y en España? De España dicen que lleva 30 años comercializándose como Myolastan por el laboratorio Sanofi,  y que en este tiempo sólo se han detectado 80 reacciones adversas graves, de las cuales sólo 20 eran cutáneas, y no se ha producido por esta causa ninguna muerte. ¿No es esto suficiente para afirmar que el producto es seguro en vez de poner en la picota al producto y al laboratorio?

Por ello vaya desde aquí nuestra enhorabuena al laboratorio Sanofi, a su magnífico producto Myolastan, y a los millones de pacientes que se han beneficiado de su eficacia terapéutica y seguridad durante tantos años. Y que nadie olvide que los fármacos no son juguetes, que todos tienen efectos adversos, pero que para eso está el médico, para valorar el balance beneficio/riesgo antes de prescribir cualquier medicamento y para eso está el paciente, que debe conocer debidamente explicado por el médico los detalles de su enfermedad y de su tratamiento.

La verdad es que esto hubiera tenido que explicarlo a la opinión pública el propio laboratorio, pero se da la paradoja de que no les dejan hablar en público; en cambio sí que puede hacerlo cualquier otro indocumentado o torticero.

lunes, 21 de enero de 2013

Por grande que sea el dolor y la inflamación


Pocos productos llegan a ser los reyes casi absolutos de su grupo terapéutico. Esto sucedió con Tantum pomada (benzidamina) un antiinflamatorio no esteroideo de agradable aplicación y excelentes resultados. Este producto ya llevaba años en el mercado cuando yo llegué a Latino, pero la necesidad de rentabilizar los esfuerzos promocionales hacía necesario romper la rutina del médico que recetaba “Tantum pomada”, lo que suponía la dispensación del tubo de 30 gr, y conseguir que escribiera en la receta “Tantum pomada 60”. Ese era el reto y a ello dirigí los esfuerzos. Para empezar había que destacar la palabra “Grande” y así se hizo en este folleto, junto con una gran imagen del tubo de 60 gr en el interior. A partir de ese momento, los visitadores médicos y los folletos no pararían de hablar de “Tantum pomada 60” como si el “60” formase parte de la propia marca para que así se le quedase grabado al médico y lo especificase siempre en la receta.

domingo, 20 de enero de 2013

Y llegó el siglo XXI


El mundo celebró la llegada del siglo XXI y de un nuevo milenio con fuegos artificiales que despertaron admiración y miles de fiestas en las calles. Auckland (Nueva Zelanda) fue la primera ciudad en inaugurar el milenio con un espectáculo pirotécnico deslumbrante, y las principales ciudades del mundo siguieron su ejemplo. Después de la cuidadosa preparación mundial, la transición de los principales sistemas informáticos de 1999 a 2000 se llevó a cabo con éxito, desmontando las teorías catastrofistas que se habían extendido con este motivo.

Con el mapa genético humano completado, se dio el pistoletazo de salida a una nueva era en la medicina del nuevo milenio.

sábado, 19 de enero de 2013

La última década del siglo XX


La década final del siglo XX fue testigo de múltiples cambios políticos con el derrumbamiento de la URSS y la abolición del apartheid en Sudáfrica. La celebración de los Juegos Olímpicos en Barcelona (1992) y la celebración de la Expo en Sevilla (1994) pusieron a España en el primer plano de la actualidad.

Los avances médicos y científicos continuaron: América fue declarada zona libre de polio, el nuevo transbordador Endeavour hizo su primer vuelo, un investigador escocés clonó una oveja a partir de ADN de otra oveja adulta, y estalló la utilización de Internet para los negocios y el ocio.

viernes, 18 de enero de 2013

La octava década del siglo XX


La década de los 80 anunció la revolución informática con el lanzamiento, en 1981, del ordenador personal de IBM, la introducción, en 1984, del ordenador Mackintosh con ratón, y el comienzo de la cultura actual de Internet.

En el campo de la medicina, surgió uno de los mayores retos para la sanidad moderna: en 1981 se identificó el Síndrome de Inmunodeficiencia Adquirida (SIDA) y en 1984 se descubrió el Virus de la Inmunodeficiencia Humana (VIH).

Los científicos siguieron intentando desenmarañar la genética humana: en 1986 se puso en marcha el proyecto genoma humano y el mismo año se descubrió el gen causante de la distrofia muscular de Duchenne.

A finales de la década, 80 naciones acordaron frenar la producción de clorofluorocarbonos (CFCs) que alteran la capa de ozono (1989). El mismo año tuvo lugar la caída del Muro de Berlín.

jueves, 17 de enero de 2013

La séptima década del siglo XX


Durante la década de los 70, el hombre siguió ampliando las fronteras del mundo: Saljut se convirtió en la primera estación espacial tripulada; la sonda espacial Venus 8 fotografió Venus; la Pioneer 10 envió imágenes de televisión de Júpiter; sondas espaciales llegaron a Marte; y el transbordador espacial Enterprise realizó su primer vuelo.

La década de los 70 también fue protagonista de importantes avances en el campo de la medicina: nació el primer bebé probeta; se inventó el TAC; y la Organización Mundial de la Salud anunció la erradicación de la viruela.

También en el campo de la medicina, y después de los ensayos realizados en el Christie Hospital de Manchester (Reino Unido), se introdujo Nolvadex (tamoxifeno) en 1973 para el tratamiento del cáncer de mama, convirtiéndose en el fármaco más utilizado en todo el mundo contra esta enfermedad.

miércoles, 16 de enero de 2013

La sexta década del siglo XX


La década de los 60 fue otra apasionante década de desarrollo. Yuri Gagarin fue el primer hombre lanzado al espacio en 1961 y, dos años después, Valentina Tereshkova fue la primera mujer; Neil Armstrong fue el primer hombre que pisó la luna en 1969. Entretanto, el fenómeno de la Beatlemanía se extendió por todo el mundo.

Entre los avances médicos hay que destacar el primer trasplante de corazón, el desarrollo de la operación de bypass coronario, la introducción de la mamografía para el screening del cáncer de mama y la fertilización de óvulos humanos fuera del organismo.

martes, 15 de enero de 2013

La quinta década del siglo XX


La población mundial alcanzaba los 2,3 billones en 1950 y los avances científicos vieron la primera bomba cardiopulmonar, la televisión en color, el microchip, la producción de la primera píldora anticonceptiva, la aclaración de la estructura del ADN y el primer trasplante renal con éxito.

Entretanto, Sir Edmund Hillary y Sherpa Tenzing realizaron la primera ascensión al Everest en 1953 y, un año después, Roger Bannister corrió la prueba de la milla en 3 minutos 59,4 segundos.

lunes, 14 de enero de 2013

La cuarta década del siglo XX


La primera mitad de esta década vio al mundo en guerra. La II Guerra Mundial fue un potente estímulo para el avance de la ciencia y de la tecnología.

El descubrimiento y fabricación de la penicilina inauguró la revolución farmacológica de la era moderna. Aunque la penicilina fue descubierta en 1929, su significado sólo se apreció en su totalidad en 1941 con la publicación en la revista Lancet de un artículo del profesor Howard Florey (premio Nobel que colaboró con el grupo químico internacional ICI) y otros científicos de Oxford. Concentrándose en el descubrimiento de la penicilina, los científicos aislaron una cantidad suficiente para administrarla a nueve pacientes con un éxito asombroso.

Mientras Fleming y Florey estaban recibiendo el título de “Sir” en 1944, los suministros de penicilina ya habían sido lanzados en paracaídas a Francia, sólo seis horas después del primer desembarco. A las 10 a.m. del Día-D, ya se había administrado penicilina a un joven soldado herido.

Después de la penicilina, siguió la búsqueda de antibióticos más eficaces y se descubrieron y desarrollaron nuevas clases como las cefalosporinas...

domingo, 13 de enero de 2013

La tercera década del siglo XX


La década de los 30 fue una década de tiempos difíciles, que comenzó con la crisis económica y terminó con la declaración de la II Guerra Mundial.

Entre los avances científicos y tecnológicos de esta década hay que destacar: el descubrimiento del planeta Plutón (que recientemente ha vuelto a ser considerado planeta después que le desposeyeran poco antes de aquél título); desarrollo de una vacuna para la fiebre amarilla; aislamiento de la vitamina A; descubrimiento de los positrones y neutrones; y evidencia de la fisión nuclear. Sin embargo, muchas de las enfermedades mortales, como neumonía, tuberculosis y difteria, seguían incontroladas.

También en esta década se produjo un hecho que marcó un hito en la industria textil: la síntesis del nylon. Se dice que la palabra “nylon” se formó con las siglas que representan a New York (NY) y la primera sílaba de London (LON). La razón, muy sencilla: se quería recordar con eso a los dos centros neurálgicos de la gran compañía química internacional responsable de su descubrimiento, el grupo ICI (Imperial Chemical Industries) que tenía sus dos sedes principales en Nueva York y Londres...

sábado, 12 de enero de 2013

La segunda década del siglo XX


Mientras el mundo se recuperaba de la guerra, la Sociedad de Naciones se establecía en Ginebra en 1920.
En esta década se realizaron avances científicos significativos: en 1922 se administró por primera vez insulina a pacientes diabéticos; en 1924 se utilizaron por primera vez los insecticidas; y en 1925 se desarrolló la mecánica cuántica. Pero uno de los avances médicos más significativos se produjo en 1928: la penicilina. Fleming, Chain y Florey fueron galardonados conjuntamente con el premio Nobel por este descubrimiento.

La tecnología siguió avanzando en otras áreas: En 1927, Charles Lindbergh fue el primer hombre que atravesó el Atlántico volando; y un año después, Amelia Earhardt fue la primera mujer que realizó el mismo viaje; se construyó el contador geiger; se introdujo el reloj de cristal de cuarzo; y llegaron a los cines las primeras películas de cine sonoro.

Al final de la década, el mundo se encontraba en una grave crisis económica. Se produjo la Gran Depresión después de la caída del mercado de valores en 1929...

viernes, 11 de enero de 2013

La primera década del siglo XX


Mientras Ivan Levenstein creaba su empresa de colorantes a principios del siglo XX (la cual daría después origen al grupo químico internacional ICI y más adelante a Zéneca), los fundadores de Astra se preparaban para la creación de su compañía, pero el mundo se encontraba al borde de la guerra. La I Guerra Mundial duró desde 1914 hasta 1918; en ella murieron 9 millones de personas y fueron heridos otros 22 millones.

La ciencia y la tecnología evolucionaban con el avance de la guerra: Einstein postulaba su teoría de la relatividad, se refrigeraba con éxito la sangre para transfusiones, se terminaba el telescopio de Mount Wilson y se realizaban los primeros experimentos con la radio de onda corta. Pero en medicina todavía quedaba un largo camino por recorrer: las epidemias de tétanos se extendían a través de las fronteras de la guerra y una epidemia de gripe en todo el mundo acabó con la vida de 22 millones de personas el año que finalizó la guerra.

jueves, 10 de enero de 2013

Repaso al siglo XX


Durante los próximos días iremos repasando en este espacio informativo de Internet los aspectos más significativos del siglo XX sobre todo en el campo de la ciencia y la medicina.

A través de este repaso podremos contemplar cómo ha ido cambiando el mundo y la concepción que tenemos de él, pero sobre todo nos daremos cuenta de todo lo que aún nos queda por descubrir.

¿Preparados? Mañana viernes comienza el camino...

miércoles, 9 de enero de 2013

De AIDA a AIDDA


A los visitadores médicos se les enseñan técnicas de venta. En general, las técnicas de ventas siempre han sido las mismas, sin embargo como hay muchos profesionales en el campo de la enseñanza de técnicas de venta, estos tienen que irle cambiando el nombre a las técnicas para que parezcan nuevas y se justifique así el precio que el laboratorio paga por la adquisición de su conocimiento.

Los laboratorios suelen recurrir a empresas externas de formación para que impartan estos cursos. Normalmente, los propios entrenadores del laboratorio asisten a estos cursos y, en cuanto han asistido a varias sesiones, ellos mismos están capacitados para impartirlos por su cuenta sin tener que recurrir más veces a esas empresas externas y, en consecuencia, ahorrar al laboratorio ese gasto extra.

Una de las técnicas más populares hace unas décadas se resumía en las siglas “AIDA” que representaba los distintos pasos que debe seguir una visita médica:
1.- Atención (lo primero y fundamental es llamar la atención del médico para que deje de pensar en sus cosas y nos haga caso a nosotros).
2.- Interés (lo segundo es decir o mostrar algo que despierte su interés).
3.- Deseo (como no basta con el interés hay que buscar despertar su deseo de conocer más a fondo ese producto que le va a resultar de utilidad para sus pacientes).
4.- Acción (la acción final no es otra que pedir la receta y concluir con él que si lo hemos convencido de que ese producto es muy bueno tiene, por consiguiente, que recetarlo).

Esta técnica añadió poco después una nueva letra, concretamente otra “D” y pasó a denominarse “AIDDA”. Esa nueva “D” iba después de la “D” de “Deseo” y significaba “Demostración”. Se consideraba que no era suficiente con despertar el deseo, ya que el deseo es voluble y lo que se busca es algo permanente, es decir, un médico que no se limite a recetar nuestro producto una vez sino muchas veces, y para esto último debe estar “convencido”. 

Para lograr ese convencimiento, no hay nada mejor que una demostración clara de las ventajas de ese producto, esto es, apelar no solo a las emociones sino también a la razón. En la fase de "Demostración" se exponían los argumentos científicos apoyados en gráficas, citas, datos, fotos, etc. que demostraban que nuestro producto era el mejor... 

martes, 8 de enero de 2013

Cuando el sol golpea


Estaba claro que en pediatría, el principal mercado de Tantum pomada era el campo de la traumatología, de los pequeños golpes que se dan todos los niños con sus juegos. Pero para hacer crecer un producto líder que lidera holgadamente su mercado, era necesario encontrar nuevos nichos de mercado donde crecer. En el caso de Tantum pomada se vio que el eritema solar y las pequeñas quemaduras eran muy habituales en los niños, podían resolverse fácilmente con este producto y constituían un campo prácticamente virgen. Por este motivo se realizó un folleto específico en donde se destacaba que “Por intensa que haya sido la exposición al sol y sus consecuencias dolorosas...” también aquí el médico podía contar con Tantum pomada como su aliado.

Y esto era debido a otras propiedades que, no por menos conocidas dejaban de ser ciertas: acción cicatrizante debida a su carácter histoprotector que facilita una cicatrización normal, acción antiséptica propia de la benzidamina, acción antiinflamatoria que combate la inflamación existente en estos procesos, y acción analgésica al proteger las terminaciones sensitivas y suprimir los mecanismos bioquímicos irritantes de las mismas.

lunes, 7 de enero de 2013

Las consecuencias de un partido de fútbol


Distensiones, torceduras, esguinces, etc. son consecuencias habituales de los partidos de fútbol y de los juegos de los niños. Por eso, “Por duro que haya sido el encuentro y sus consecuencias dolorosas...” la respuesta debe ser siempre Tantum pomada. Con su antiinflamatorio y antálgico benzidamina, al 3%,  consigue un gran concentración en el foco lesional y un alivio inmediato de la sintomatología.

La imagen de este folleto, perteneciente a una de las series más amplias realizadas para la visita médica a pediatras, es suficientemente explicativa.