domingo, 31 de marzo de 2013

El silencio de los laboratorios


Los laboratorios farmacéuticos no son esos entes diabólicos que aparecen en muchas películas y comentarios de prensa, que se inventan enfermedades, sacan al mercado medicamentos que no sirven para nada, y experimentan con los seres humanos como si fueran conejillos de indias, buscando como único objetivo ganar dinero.

Los laboratorios farmacéuticos son compañías comerciales que invierten el dinero de los accionistas (el tuyo también, si quieres invertir ahí) para descubrir medicamentos que aporten ventajas sobre los ya existentes y ayuden a mejorar la salud y calidad de vida de los pacientes. Como contrapartida esperan unas ventas suficientes como para recuperar la inversión realizada y poder seguir investigando.

Entonces ¿por qué esa obsesión (o demagogia) de pedirles que sean ONGs y hagan todo eso sin esperar obtener ningún beneficio económico a cambio?

¿Por qué se le pide a los laboratorios que regalen sus medicamentos al tercer mundo y no se pide lo mismo a las granjas avícolas o a los agricultores? ¿Por qué las compañías de alimentación, las de textil, las empresas de depuración y suministro de agua, etc. no envían sus productos y servicios gratis –o a precio simbólico- al tercer mundo tal como se les pide a las farmacéuticas? Incluso para la vida y la salud es más esencial la alimentación y el agua potable que los medicamentos. Bueno, pues aún así, las farmacéuticas destinan más recursos en ayuda de esos países que cualquiera de las compañías de otros sectores.

¿Por qué tienen entonces tan mala imagen? Pues muy sencillo, porque tradicionalmente y por muchos años han sido y son –salvo excepciones- empresas mudas que no mantienen una línea abierta de comunicación con los medios y con la sociedad. Cuando uno se esconde de los medios de comunicación se transmite una imagen negativa, la de alguien que tiene algo que ocultar. La comunicación es la eterna asignatura pendiente de la industria farmacéutica. 

sábado, 30 de marzo de 2013

Terapia tópica de sustitución


Disponer de una crema cosmética con un 5% de benzidamina, permitía a este antiinflamatorio tópico alcanzar un campo (el de la flebología) que había estado vedado para su hermano anterior, Tantum pomada, cuya vehiculización era en pomada de carácter graso y su concentración de principio activo sólo alcanzaba el 3%.

Tantum fuerte ofrecía (y sigue ofreciendo puesto que todavía sigue en el mercado) una elevada concentración de benzidamina ideal para las afecciones flebológicas, pero además en la base más adecuada para su rápida penetración en profundidad.

Por eso decíamos que aseguraba una mejor y más rápida prevención o recuperación de todo tipo de flebopatías, incluso en las que por su gravedad adquieren carácter quirúrgico, por lo que era el preparado ideal para sustituir o completar por vía tópica a la vía sistémica, estando libre de los efectos secundarios de esta última...

jueves, 28 de marzo de 2013

Puntos promocionales


Tras el original folleto de presentación de Tantum fuerte en flebología, su promoción continuó durante muchos meses más en este campo, pero para ofrecer variaciones y no repetir como un papagayo siempre las mismas cosas, cada visita disponía de un nuevo folleto. Esta era una práctica habitual que en la visita de lanzamiento de un producto se hablara de todas las indicaciones, para luego -en visitas posteriores- centrar toda la atención en sólo una de ellas en cada folleto y así hasta repasarlas todas, lo que permitía al visitador médico hablar de cosas diferentes –aunque fuesen referidas al mismo producto- en cada visita.

En este caso concreto, se hicieron folletos como este, dedicado a los síndromes varicosos, que disponían de una pestaña que, al tirar de la misma, daba paso a la descripción de sus ventajas o “puntos promocionales”. Como el folleto se dirigía a los síndromes varicosos, los puntos promocionales se habían adaptado a esa indicación concreta:
-         Mejora la circulación al facilitar el paso del estasis circulatorio pasivo y deteriorado a una circulación activa.
-         Un único principio activo, benzidamina 5%, el antiinflamatorio no esteroideo con acción histoprotectora, que se concentra exclusivamente en los tejidos inflamados y edematosos.
-         Actúa sobre la microcirculación de la pared venosa restableciéndola.
-         Reduce el dolor, la pesadez y el edema vespertino.
-         Ayuda a la recuperación del tejido elástico de la pared venosa y de los tejidos lesionados...

miércoles, 27 de marzo de 2013

Un folleto que se “salió” de lo normal


El mercado de prueba realizado con Tantum fuerte había sido todo un éxito y por fin la dirección de Latino se decidió a lanzarlo, precisamente enfocándolo en las indicaciones flebológicas para que la canibalización de ventas con Tantum pomada fuese lo menor posible. Esa palabra “canibalización” creo que fue entonces cuando comencé a oírla: había que vender este producto, el “fuerte”, pero sus ventas no tenían que ser a costa de su hermano el “pomada”. Según el mercado de prueba esto era posible, y el verdadero lanzamiento a escala nacional se realizó con este folleto en el que se presentaba una “novedad terapéutica en flebología”: la terapia tópica que sustituye o completa la vía sistémica sin sus efectos secundarios.

Había cuatro grandes grupos de indicaciones en este campo:
-         Los síndromes varicosos, que requieren un tratamiento tópico que además de mejorar la circulación favorezca el restablecimiento de la pared venosa alterada.
-         Las tromboflebitis, que precisan una acción histoprotectora y antiinflamatoria que mejore la circulación y permita la recuperación del tejido venoso afectado.
-         Las flebitis y periflebitis, ya que al ser procesos inflamatorios de las paredes venosas, deberá utilizarse para evitarlas y combatirlas, un auténtico antiinflamatorio tópico que facilite la recuperación.
-         La profilaxis del post-operatorio, y en general, en aquellas venopatías que por su gravedad requieran un tratamiento quirúrgico, puesto que en ellas el empleo de un preparado tópico antidoloroso, antiinflamatorio y antiedematoso, constituye el complemento ideal para el post-operatorio, facilitando además una mejor y más rápida cicatrización.

Y Tantum fuerte entraba a lo grande en este nuevo campo con un folleto que se “salía” (y nunca mejor dicho) de lo corriente. Para empezar era apaisado. La portada mostraba la piel y en ella un recuadro con venas en las cuales, para llamar la atención sobre los procesos inflamatorios de las mismas, se había dado un golpe en seco de tal forma que se apreciaba su relieve al tacto, tal como sucede con las varices.

Y al abrir el folleto nos encontrábamos con una nueva sorpresa: cada una de las indicaciones ocupaba una página y ofrecía una ilustración representativa de la patología. En el extremo de la hoja había una pestaña y, entonces, el visitador médico tiraba de dicha pestaña y la ilustración de la patología pasaba a ofrecer una imagen fisiológica normal al tiempo que la solapa extraída ofrecía las ventajas propias del producto en esa indicación concreta.

Fue todo un alarde de creatividad y “mecánica” que consiguió el efecto deseado: el impacto, la diferenciación y el recuerdo...

martes, 26 de marzo de 2013

Específico para el espasmo genito urinario


El mercado al que accedió Genurín no era excesivamente importante en cuanto a volumen de prescripciones, pero sí era muy concreto, muy definido, de tal forma que un producto específico como él podía y debía alcanzar una buena cuota de mercado. Sus indicaciones en el hombre eran la prostatitis y los síntomas de hipertrofia prostática; en la mujer la hipertonía pélvica y disquinesia uterina; y en ambos, la cistitis, uretritis, trigonitis, cólico renal, algias espasmódicas de uréteres y vejiga, incontinencia urinaria, post-operatorio de intervenciones de vejiga, cateterismo uretral y preparación y tras exploraciones urográficas.

Genurín (flavoxate) proporcionaba una eficaz resolución de la sintomatología al neutralizar el espasmo, por relajación directa sobre la musculatura lisa de la pelvis menor. A esta acción específica unía el hecho de verse libre de los efectos secundarios de tipo anticolinérgico (sequedad de boca y faringe, midriasis, taquicardia, alteraciones de la tensión, de la diuresis, de la motilidad intestinal, etc.); tanto era así que en el apartado de contraindicaciones se especificaba que “dado que el flavoxate no produce efectos ni vagolíticos ni sobre la regulación autónoma del mecanismo circulatorio, está prácticamente exento de contraindicaciones, salvo en las uropatías orgánicas obstructivas del tracto urinario superior”...

lunes, 25 de marzo de 2013

Espasmo visual genitourinario


Para que un medicamento triunfe en el mercado no basta con que sea eficaz y bien tolerado, necesita otras muchas cosas, entre ellas un buen nombre de marca, una fuerte personalidad y diferenciación, y un mercado concreto de indicaciones en donde destaque sobre los competidores. Todo eso lo tenía el clorhidrato de flavoxate, comercializado como Genurín por laboratorios Latino. Desde luego el nombre de marca no podía ser más apropiado (aparte de corto, fácil de pronunciar y de recordar, etc.) ya que Genurín estaba indicado para el espasmo genitourinario. Más fácil de recordar, imposible.

Se trataba de un nuevo antiespasmódico para las afecciones genitourinarias, sin efectos secundarios, que eliminaba los síntomas más frecuentes de las afecciones de la pelvis menor: disuria, tenesmo, polaquiuria, nicturia, incontinencia y dolor suprapúbico.

Para su lanzamiento se creó un folleto muy especial que, a los cuatro colores tradicionales, añadía el de una película de plata que formaba líneas quebradas concéntricas de tal forma que cada vez que se movía ligeramente dicho folleto la imagen reverberaba; se había conseguido un “espasmo visual genitourinario” tal como muestra la portada adjunta, aunque aquí no podamos ponerla en movimiento, de eso se encargaba el visitador médico cuando presentaba el producto al médico...

sábado, 23 de marzo de 2013

Dos colores que parecen cuatro


El folleto que debía preparar para lanzar Tantum fuerte en un mercado de prueba, que eran dos provincias pequeñas, se encontraba con una dificultad añadida: apenas si se necesitarían unos mil folletos para esa promoción, puesto que eran dos provincias con muy pocos médicos. Siendo así, no podíamos asumir el coste de un folleto lujoso (tal como acostumbrábamos a hacer). La utilización de cuatricromía, troqueles, formatos especiales, etc., resultaba demasiado cara para una simple prueba. La única opción que nos quedaba era hacer un folleto sencillo, impreso a dos colores.

Sin embargo no me resignaba a hacer algo “del montón”, algo gris, sin gancho, puesto que estaba más que comprobado que un folleto atractivo ayudaba al visitador a captar la atención y el interés del médico. Por eso me dije, “si sólo podemos usar dos colores, vamos a usar dos colores pero mezclándolos con diversas tramas para conseguir un abanico cromático mucho mayor”. Elegí el azul y el rojo y los mezclamos de mil maneras con distintos porcentajes de cada uno, consiguiendo tonalidades que iban desde el casi negro al rosa pálido. Por otra parte, nuestro dibujante realizó numerosas ilustraciones para dar vivacidad al folleto.

El resultado final fue un folleto de 8 páginas que no desmerecía de los demás y que captaba la atención por su tipografía, ilustraciones y combinación de colores. “¿De verdad que se ha hecho sólo con dos colores?”, nos preguntaba aún incrédulo algún compañero cuando veía el acabado final...

viernes, 22 de marzo de 2013

Mercado de prueba


Para decidir si Tantum fuerte (benzidamina 5%) se lanzaba finalmente al mercado, se eligieron dos provincias y se creó un folleto especial en donde se presentaba “el último avance en eficacia de la terapéutica antiinflamatoria, antiedematosa y antálgica”.

Su principio activo, la benzidamina, se presentaba como “el antiinflamatorio específico no esteroideo, con acción histoprotectora” y se explicaba que la benzidamina había sido inscrita en la lista redactada por la OCDE (Organización del Desarrollo y Cooperación Económica) por aportar en el campo de la terapéutica antiinflamatoria una de las mayores y más trascendentes innovaciones”.

Tantun fuerte es un preparado que suprime rápidamente el edema, la inflamación y el dolor locales, y al mismo tiempo protege el tejido muscular y epitelial, concentrándose exclusivamente en el tejido afectado. Pero además de estas acciones propias de su principio activo, se vehiculiza en una crema especial que proporciona la total absorción del preparado, originando una acción profunda y duradera y ejerciendo por sí misma una acción antiséptica y emoliente.

Cabe decir que el resultado de este mercado de prueba fue satisfactorio; el producto se vendió muy bien y no interfirió en las ventas del pomada, que seguía su curso habitual ya que su prescripción estaba muy arraigada en los médicos. Hubo pues, muchos médicos que por primera vez recetaron Tantum fuerte, muchos que lo recetaron en las nuevas indicaciones y siguieron recetando el pomada en las indicaciones tradicionales, y sólo hubo muy pocos médicos que decidieran dejar de recetar el pomada para recetar el fuerte...

jueves, 21 de marzo de 2013

El sucesor de Tantum pomada


Ya hemos hablado aquí de Tantum pomada y de su campaña por cambiar sus prescripciones al tubo de 60 gr. para hacerlo más rentable. Sin embargo el laboratorio Latino tenía aprobado desde hacía tiempo un producto mejor: Tantum fuerte. Se trataba del mismo principio activo pero había dos diferencias importantes: en vez de tener una concentración de benzidamina al 3% la tenía al 5%, y en vez de pomada su vehículo era una crema de alta calidad cosmética. Esto significaba disponer de un producto más eficaz y más atrayente para el médico y el paciente, y sin embargo el director del laboratorio no se atrevía a lanzarlo. ¿Por qué razón? Pensaba que si lo hacíamos, los médicos que recetaban Tantum pomada 60 (que eran muchos miles en toda España) lo que harían sería pasarse a Tantum fuerte, por lo que en conjunto seguiríamos vendiendo el mismo número de unidades pero con un precio menor puesto que los 30 gr del fuerte costaban menos que los 60 gr del pomada. Nadie se atrevía a contradecir al director y ese producto permanecía mes tras mes en el cajón del olvido.

Cuando yo me enteré de su existencia y de los miedos que provocaba su lanzamiento, me dediqué a estudiar a fondo ese mercado y descubrí que –aunque Tantum pomada era líder destacado y tenía una cuota de mercado importantísima, aún quedaba mercado por ganar, sobre todo en otras indicaciones (fundamentalmente flebología) en donde el fuerte actuaría mucho mejor que el pomada por su mayor concentración de principio activo y por la calidad de su crema. Con todos los datos y cifras recogidos me presenté ante el director y le expuse la conveniencia de su lanzamiento. Efectivamente reconocía que muchos médicos simplemente recetarían uno en sustitución del otro, reportándonos menos dinero, pero argumenté que habría muchos otros médicos que hasta ahora no habían recetado el pomada y que sí estarían dispuestos a recetar el crema ya que, de hecho, la pomada era vista como algo antiguo y poco atractivo desde el punto de vista cosmético.

El director aceptó mis argumentos, aunque a pesar de ellos albergaba algún temor, así que me pidió que organizase un mercado de prueba. De esta forma, durante varios meses estuvimos presentando el Tantum Fuerte en dos provincias, en indicaciones de flebología (aunque sin descartar las indicaciones tradicionales), y diciendo al médico que nuestros dos productos no eran incompatibles: la crema del fuerte facilitaba su mayor penetración, lo cual era muy útil cuando la inflamación está más profunda, mientras que la pomada, al ser grasienta, dejaba el principio activo más a flor de piel por lo que resultaba más adecuada para los pequeños golpes, torceduras, etc.

Así fue como por fin pudo ver la luz este producto, el cual ha tenido tanto éxito que hoy día se sigue vendiendo en todas las farmacias. Yo confié en él... y lo sigo haciendo...

miércoles, 20 de marzo de 2013

El producto "tapón"


Pocas veces se ha visto un antidiarreico más eficaz e inmediato que Protector (difenoxilato); un auténtico “tapón” para las diarreas funcionales. Por su triple acción frena el peristaltismo exagerado, disminuye la hipersecreción intestinal y aumenta la reabsorción de agua por intestino.
Aun cuando se trata de un producto antiguo sigue estando en el mercado. La que ya desapareció fue su asociación con furazolidona y neomicina que, bajo la marca Saleton se comercializó durante muchos años para combatir con éxito las diarreas con componente infeccioso.
Lo que quizás nunca se ha dicho de Protector en su publicidad, aunque a más de un paciente le haya llamado la atención, es que después de tomarlo el pis sale de un color amarillo intenso; pero no hay que alarmarse, son cosas de la eliminación por orina de este medicamento...

martes, 19 de marzo de 2013

Un envase de 4 comprimidos es suficiente


A simple vista pueden parecer muy pocos sólo 4 comprimidos. Sin embargo el envase de Colimicina Oral Forte (sulfato de colistina) contenía 4 comprimidos y eso era más que suficiente; es más, si se trataba de niños pequeños sobraban comprimidos.

La razón estribaba en su eficacia: con uno o dos días de tratamiento era suficiente para resolver el problema. Además, en el caso de niños menores de tres años, se daba una tercera parte de comprimido en cada toma y esto era posible gracias a la original y nunca antes vista forma de fraccionar un comprimido: véase la imagen...

lunes, 18 de marzo de 2013

Aunque termine el verano, los problemas intestinales continúan


Con la ilustración de un disco solar azteca representaba el verano en este folleto de Colimicina Oral Forte. Se decía en portada que “Con los últimos calores del verano, un problema estacional aún permanece” y ese problema no era otro que la infección intestinal.

Afortunadamente se disponía de Colimicina Oral Forte (sulfato de colistina) que era el preparado de elección en el tratamiento y profilaxis de la infección intestinal.

De esta forma dotábamos a los visitadores médicos de dos folletos, uno para el comienzo del verano y otro para el final, en donde se promocionaba el empleo de este producto en las infecciones intestinales propias del calor estival. Y todos ellos con ilustraciones del gran diseñador gráfico especializado en la industria farmacéutica, Manuel Duque...

domingo, 17 de marzo de 2013

La golondrina anuncia el verano y... la infección intestinal


Esta curiosa asociación, debidamente ilustrada en la portada del folleto correspondiente, es la que llevaba a los médicos para presentar Colimicina Oral Forte (sulfato de colistina) en el tratamiento de la infección intestinal.

Según explicaba, al llegar el verano, la ingestión de agua o alimentos contaminados, incrementa los procesos infecciosos gastrointestinales. Además, los tratamientos habituales destruyen no sólo los gérmenes patógenos, sino también la necesaria flora saprofita, originando disbacteriosis y superinfecciones.

Por consiguiente, por su espectro antimicrobiano selectivo y su carencia de resistencias adquiridas, Colimicina Oral Forte poseía las características ideales para la antibioterapia intestinal. De esta forma, en la portada del folleto, y bajo la ilustración de una golondrina, podíamos leer: “Si la golondrina es el anuncio del verano, el verano es el anuncio de un problema...” aunque recetando y teniendo a mano Colimicina Oral Forte, ese problema dejaba instantáneamente de serlo.

sábado, 16 de marzo de 2013

Un tratamiento seguro en la infección intestinal


Este precioso dibujo, hecho a base de pequeñísimos trazos de tinta, obra del artista Manuel Duque, ilustraba la portada del folleto de presentación de Colimicina Oral Forte, el medicamento de elección en el tratamiento y profilaxis de la infección intestinal infantil. Las razones eran claras:
-         Acción bactericida rápida y específica sobre las enterobacterias causantes (E. Coli, Shigellas, Salmonellas, Enterococos, etc.).
-         Tolerancia digestiva y general perfectas.
-         Concentración en el tramo intestinal sin pasar al sistema circulatorio.
-         Eliminación total en forma activa por heces, lo que permite la ingestión de las cantidades necesarias, sin peligro de hiperdosificación.
-         Respeta la flora saprofita, evitando disbacteriosis y superinfecciones micóticas (frecuentes en el tratamiento con otros antibióticos)...

viernes, 15 de marzo de 2013

Un comprimido en tres tomas al día ?!


Había que explicárselo muy bien al médico para que este se lo explicase también muy bien al paciente. La dosis diaria de Colimicina Oral Forte (sulfato de colistina) para niños menores de 3 años era de un solo comprimido repartido en tres tomas, es decir, había que partir el comprimido en tres trozos y dar uno de esos trozos cada 8 horas. ¿Y cómo se puede partir un comprimido en tres trozos? Es verdad, hasta entonces todos los comprimidos que venían ranurados para poder fraccionarlos tenían una ranura para partirlos en dos  o una cruz para poder partirlos en cuatro; lo que nunca se había visto era un comprimido que viniese ranurado para partirlo en tres trozos idénticos. Pues sí, eso es lo que se hizo con Colimicina Oral Forte, tal como podéis ver en esta foto...

jueves, 14 de marzo de 2013

Características ideales para la antibioterapia intestinal


Con frecuencia recogíamos en los folletos promocionales de nuestros productos algunas frases destacadas de artículos científicos que demostraban las cualidades de nuestros productos. Hoy día esta es una práctica habitual y además obligatoria (no se puede destacar ninguna ventaja que no esté avalada textualmente por algún ensayo clínico publicado; pero hace unas cuantas décadas esto no era necesario y sólo se hacía cuando el laboratorio lo consideraba conveniente. En el caso de la Colimicina Oral Forte (sulfato de colistina), estas son algunas de esas frases extraídas de ensayos clínicos:

“La Colimicina Oral Forte ha resuelto con éxito el 81% de las infecciones intestinales debidas a E. Coli y el 73,3% de las debidas a Shigella sonnei y flexneri. El 54% de estos casos habían sido tratados anteriormente sin éxito con tetraciclina, neomicina, ampicilina y sulfamidas”. R. Lamb.

“La persistencia, durante años, del efecto de la Colimicina Oral Forte sobre las infecciones por Gram-negativos, permite comparar muy favorablemente  sus resultados con los antibióticos activos, pero ante los cuales los gérmenes se hacen rápidamente resistentes”. Ph. Seringe y cols.

“La eficacia destructora de la Colimicina sobre gérmenes Gram-negativos no ha sido igualada todavía. Por vía oral su toxicidad es nula”. J. Salet...

miércoles, 13 de marzo de 2013

Un antibiótico siempre eficaz


La mayoría de los procesos infecciosos genitourinarios están producidos por gérmenes Gram-negativos, especialmente Pseudomona aeruginosa y Escherichia coli.

En indicaciones como pielitis y pielonefritis, cistitis, salpingitis, mastitis, sepsis puerperales, etc., la antibioterapia se enfrenta a dos problemas fundamentales: el incremento de las infecciones por gérmenes Gram-negativos y la aparición de cepas resistentes a los antibióticos habituales.  Por ello, Colimicina (colistina) es el antibiótico de elección por su:
-         Excreción máxima por orina, que logra en la misma concentraciones muy altas de antibiótico en forma activa.
-         Intensa acción bactericida que asegura una rápida aseptización.
-         Carencia de resistencias cruzadas con otros antibióticos de uso sistémico.
-         Posibilidad de aplicación por vía intramuscular y tópica (intravaginal, ureteral, intraabdominal, endovenosa, etc.).

Pero la Colimicina es un antibiótico que, como destacaba en los folletos que realicé para su presentación a los médicos, tiene un amplio campo de aplicación y abarca también infecciones respiratorias, infecciones ORL, septicemias, meningitis, colecistitis, etc...

martes, 12 de marzo de 2013

A unos gérmenes concretos, un antibiótico específico


Esa frase que parece una perogrullada no anda descaminada, sobre todo cuando seguimos viendo cómo se utilizan los antibióticos de manera indiscriminada. Sin parase a analizar qué tipo de gérmenes son los que provocan una infección, se receta un antibiótico de más o menos amplio espectro para así pillar a todos los gérmenes y Santas Pascuas. Pero es evidente, que lo ideal es: primero, conocer qué gérmenes causan esa infección y, segundo, recetar un antibiótico específico para combatirlos y cuando haya varias opciones, aquél que sea más eficaz y mejor tolerado.

La colistina es un antibiótico inyectable específico para los gérmenes Gram negativos y ejerce una acción bactericida sobre los gérmenes más habitualmente infectantes. Por ejemplo, 97% de eficacia frente a Pseudomona aeruginosa, 92% frente a Hemophilus pertussis, 95,5% frente a Klebsiella pneumonia, o 98,3% frente a Escherichia coli.

Pero es que además, la colistina (que Laboratorios Latino comercializaba como Colimicina) es un antibiótico que mantiene constante su acción frente a los gérmenes sensibles, sin que aparezcan resistencias al mismo.

De todo esto se hablaba en este folleto que diseñé para que los visitadores médicos presentasen el producto a los médicos, y cada vez que lo veo no puedo evitar una sensación de reproche a tantos médicos que recetan antibióticos sin tener certeza de cuál o cuáles son los gérmenes que provocan la supuesta infección...

lunes, 11 de marzo de 2013

La mejor asociación antibiótica para la piel


Tanto si existía infección en la piel como si existía riesgo de la misma (este riesgo siempre se ve acentuado cuando la dermatitis cursa con picor o prurito, o cuando la zona afectada entra en contacto con otras superficies), la mejor solución era el ya desaparecido y nunca superado Ecomitrin.

Como antibióticos llevaba anfomicina, un antibiótico bactericida sobre gram+ sin acción sistémica, carente de resistencias y estable frente a secreciones y exudados orgánicos; y neomicina, un antibiótico de probada acción antimicrobiana. Junto a ellos llevaba cortisol, con sus acciones fisiológicas antiinflamatoria, antipruriginosa, antialérgica y antieczematosa. Sus concentraciones eran de 0,5% de anfomicina, 0,35% de neomicina y 1% de cortisol.

Pero es que además, para una acción terapéutica realmente eficaz es necesaria una base de máxima penetración y cualidades cosméticas y esa era la de Ecomotrin, la cual permitía un contacto inmediato y acción antibacteriana en el mismo foco al llevar los principios activos en la superficie de la parte acuosa, presentando una rápida absorción. Esta propiedad le permitía alcanzar ese foco en concentraciones suficientes aun cuando existiesen pus y o exudados. Su perfección cosmética era tanta (incluso tenía un olor agradable) que dejábamos bien claro que “no mancha ni engrasa”. Finalmente, su tubo de 40 gramos era suficiente para resolver el problema dermatológico con una sola receta...

domingo, 10 de marzo de 2013

Un calor natural puede, a veces, no serlo


Los síntomas cardinales de la inflamación son calor, dolor, tumor y rubor. Si en el anterior díptico hacíamos referencia a uno de esos síntomas cardinales, el rubor (o color rojizo propio de la inflamación), en esta ocasión jugamos al equívoco con el calor. La portada muestra un calor que no puede ser más natural, el de unos troncos de madera ardiendo. Pero, como en el díptico de la vez anterior, dicha portada está troquelada y siluetea las llamas que salen de esa hoguera. Cuando se abre el díptico, nos dámos cuenta que no se trata de llamas sino de otro tipo de calor: el propio del ezcema del pañal; ese color rojizo no es, pues, de unas llamas, sino del culo de un niño. La solución, no obstante, se presenta allí mismo: la acción antiinflamatoria y antibacteriana de Ecomitrin 40, “la crema antibiótica de amplio espectro dermatológico para la piel del niño, perfectamente tolerada en todos los casos y localizaciones”. Un ejemplo más de publicidad creativa para presentar medicamentos al médicos y persuadirles para que los receten...

sábado, 9 de marzo de 2013

Un color engañoso


Dando un giro visual completo a las campañas anteriores, diseñé esta campaña de Ecomitrin 40 para los Pediatrias y Médicos Generales. Había que captar su atención desde el primer momento y por esa razón jugamos al engaño de los sentidos. La portada decía “Un color natural puede, a veces, no serlo” y se veía una ilustración de un melocotón maduro y espléndido. Sin embargo esa portada estaba troquelada y se había recortado la silueta de ese melocotón. Cuando se abría el díptico, el médico se daba cuenta del engaño visual: no se trataba de un melocotón sino del culo de un niño, enrojecido por un eczema del pañal. Evidentemente, allí mismo estaba la solución para tal problema: Ecomitrin 40.

En la argumentación se explicaba que la irritación, el prurito, el eczema, constituyen una patología cuya infección frecuente viene a dificultar el tratamiento, por eso lo mejor era actuar desde el principio –estuviese infectada o no- con una crema que al tiempo que corrigiese esos síntomas fuese capaz de evitar o vencer la posible infección...

viernes, 8 de marzo de 2013

Lienzos dermatológicos



















La campaña promocional de Ecomitrin 40 que representaba imágenes de lienzos deteriorados para ofrecer en su interior esos mismos lienzos restaurados gracias a la acción restauradora de la piel de este producto dermatológico tuvo en el campo de la pediatría uno de sus principales segmentos. Por ello se realizaron numerosas variantes en las que se ofrecían escenas de niños cuya piel había que proteger, con la leyenda "La piel: donde el contacto es vía de infección". En las imágenes adjuntas dos portadas de aquella serie...

jueves, 7 de marzo de 2013

El contacto es vía de infección


Las dermatitis de contacto constituían un importante campo de aplicación de Ecomitrin 40 y por ello destacamos en este nuevo elemento de la campaña ese problema. El contacto de la piel con determinados metales (pendientes, collares, anillos, etc.) puede provocar una dermatitis, al igual que el roce con las prendas de vestir. Pero esas dermatitis pueden ser vía de entrada para la infección de la piel, por lo que el empleo de este corticoide tópico que asocia dos antibióticos junto con la acción antiinflamatoria del cortisol, era la elección acertada para “restaurar” la piel. Así aparecía en portada una imagen alusiva que simulaba un lienzo deteriorado, mientras que en el interior se ofrecía –junto con las propiedades del producto- ese mismo lienzo ya restaurado...

miércoles, 6 de marzo de 2013

Una obra de arte de la dermatología


Por más que fuese un producto antiguo, Ecomitrin 40 era una auténtica obra de arte de la dermatología por su eficacia y perfección cosmética. Una vez finalizada la campaña de los puzzles (“Una ‘pieza’ fundamental en las dermatitis...”) iniciamos otra nueva campaña toda vez que los resultados de ventas acompañaban y el producto merecía continuar ostentando el primer o segundo lugar en cuanto a prioridad a la hora de elegir los productos que debía trabajar el visitador médico en la visita médica.

Como estábamos convencidos que el producto era una obra de arte, así transformamos sus indicaciones, con esta imagen real transmutada en lienzo artístico pero deteriorado, tal como está la piel a causa de las afecciones dermatológicas. Por otra parte, según veía en los estudios de prescripción médica de IMS, la acción antipruriginosa era una de las más deseadas por el médico a la hora de recetar estos productos; por ello destacamos que “el prurito es vía de infección”. Por eso, y aun cuando se tratase de dermatitis no infectadas, explicábamos al médico que las dermatosis constituyen un elemento potencial agresor de la piel que deteriora la misma y facilita la infección de dichas lesiones.

Con el más amplio espectro dermatológico del mercado, Ecomitrin 40 proporcionaba un contacto inmediato y una acción antibacteriana en el mismo foco lesional, al llevar incorporados sus principios activos en la superficie de la parte acuosa de la crema. Como consecuencia, en el interior del folleto se ofrecía la misma imagen de portada, sin embargo ahora lo que se veía era un cuadro perfectamente restaurado, tal como Ecomitrin 40 hacía con la piel dañada...

martes, 5 de marzo de 2013

La dermatitis es cosa de niños


 

Eczema del pañal, costra láctea, impétigo, dermatitis pruriginosas... las dermatitis están a la orden del día en el campo de la pediatría y por eso constituyó desde el primer momento uno de nuestros objetivos. En la misma línea creativa en que se habían desarrollado los folletos dirigidos a médicos generales y otros especialistas, se prepararon varios (aquí se ofrecen dos de ellos) para los pediatras y médicos generales que viesen muchos niños en su consulta (como por ejemplo ciertos médicos rurales). Ecomitrin 40 seguía siendo “una pieza fundamental” también en las dermatitis infantiles. Y en cuanto a su eficacia, podría decirse igualmente que resolverlas era cosa de niños para esta crema dermatológica, una de las más eficaces que jamás haya existido... 

lunes, 4 de marzo de 2013

Constante búsqueda de nuevas indicaciones


Para el crecimiento de cualquier producto es necesario introducirse en nuevos campos terapéuticos, descubrir nuevas indicaciones donde pueda resultar útil. En el caso de Ecomitrin 40 fuimos probando en numerosas áreas, en unas con mayor acierto que en otras. Una de esas áreas fue la de las úlceras por decúbito, varicosas y crónicas. Con esta crema antiinflamatoria y antibiótica de amplio espectro, se evitaba y combatía eficazmente la infección de la piel, sobre todo porque este tipo de úlceras son propicias a la infección bacteriana. Además, mientras otras cremas corticoides sólo utilizaban la neomicina para las dermatitis infectadas, en nuestro caso, Ecomitrin 40, añadía a la neomicina la acción antibiótica tópica eficaz de la anfomicina.

Tampoco era este un campo que ofreciese un volumen de mercado excesivamente grande, ni nosotros encontramos en él la panacea para impulsar las ventas, pero supuso algo tan importante como el hecho de poder hacer la visita médica hablando de cosas diferentes. Aun cuando el médico no recetase el producto en estas indicaciones, el hecho de hacer la visita médica con él servía para avivar el recuerdo en el médico y que este lo recetase en cualquiera de las dermatitis, infectadas o no, que viese en su consulta...

domingo, 3 de marzo de 2013

El mundo de las conversaciones


En muy poco tiempo hemos pasado de la comunicación unidireccional (del emisor al receptor) a la conversación en tiempo real entre ciudadanos con empresas, organizaciones o cualquier otro ciudadano, ya que, a fin de cuentas, todos podemos ser emisores de información.

Un ejemplo que muestra esta progresión muy gráficamente es la forma en que se ha ido transformando el pago de espacios publicitarios (banners y similares) en Internet. En el año 1994 se puso de moda el coste por impresión (el anunciante sólo pagaba por cada vez que se veía su anuncio). En 2002 se introdujo la variante del coste por clik, es decir, pago por cada vez que el posible cliente entraba en el citado anuncio. Sólo dos años después, en 2004 se ponía de moda el coste por cupón (pago por cada cupón rellenado por el posible cliente). En el año 2010 se pasó al pago por acción (pago de una cantidad determinada por cada acción –suscripción, compra, petición de algo, etc.- que realizaba el cliente). Y finalmente, en el momento actual, ya se están dando casos de algunos que ofertan el pago por oportunidad, es decir el pago por cada venta que se realice como consecuencia de dicho anuncio.

Ante un escenario como el presente no es de extrañar que, mientras en todos los demás medios de comunicación la inversión publicitaria de los anunciantes está reduciéndose o creciendo a unos raquíticos 1 a 3%, en Internet la inversión publicitaria supere holgadamente los dos dígitos.

En Internet hemos entrado de lleno en el mundo de las conversaciones y esto no tiene por qué ser un impedimento para las empresas y organizaciones, sino por el contrario una excelente oportunidad de acercamiento a sus audiencias.

El e-mail ha quedado superado por las redes sociales como Facebook, Twitter, etc, que permiten interactuar con los usuarios. Pero esto no tiene que asustar a las organizaciones ya que estas pueden fijar en dichas redes unos horarios de atención al público y, sobre todo, potenciar la figura del Community manager, un profesional que no tiene por qué saber de todo, pero sí conocer el lenguaje y recursos que se utilizan en el mundo 2.0

Pero quien crea que con “estar” en estas dos redes es suficiente, está muy equivocado. Hoy son estas las que acaparan la comunicación en Internet pero hay otras muchas que ofrecen otras e inéditas posibilidades (Foursquare, por ejemplo, permite localizar las coordenadas geográficas en tiempo real del posible cliente y comunicarse con él o hacerle cualquier oferta o invitación cuando se encuentra cerca de nosotros) y posiblemente en uno o dos años a lo sumo estaremos hablando de otras redes o espacios que ahora mismo ni siquiera podemos imaginar.

Por eso, ahora más que nunca, la comunicación se mueve y… o nos movemos con ella o seremos simplemente “historia”...

sábado, 2 de marzo de 2013

Comunicación en eterno movimiento


Es un hecho claro que la comunicación se mide por la audiencia y que la velocidad es el signo de los tiempos. Hay un ejemplo que lo demuestra fehacientemente:

La radio tardó 38 años en ser escuchada por 50 millones de personas. Poco después llegó la televisión que alcanzó esa misma audiencia en tan sólo 13 años. Pero es que unos años más tarde irrumpió Internet en el mundo de la comunicación y consiguió esa misma audiencia de 50 millones de personas en sólo 5 años. Y cuando creíamos que lo habíamos visto todo, aparece Facebook y consigue, no ya 50 sino 100 millones de usuarios en tan sólo 9 meses!

¿Qué se puede decir ante estos hechos? Simplemente reconocer que el mundo de la comunicación se mueve a tal velocidad que ya no basta estar en él, hay que seguir constantemente su movimiento.

Y ¿cómo está la situación en España? Resulta que en 1996 apenas el 1% de los españoles navegaba por la Red y actualmente hay más de 22 millones de internautas en nuestro país. Esto supone +9,7% sobre el año anterior y +400% en los últimos 10 años (+350% en Europa), según datos del Estudio General de Medios, EGM, abril 2011.

Por otra parte, un estudio realizado por TNS en 46 países y cuyos resultados se han dado a conocer este mismo año, nos muestra tres tipos de internautas. Por una parte están los que se denominan “Buscadores de conocimiento” que son aquellos que utilizan Internet preferentemente como fuente educativa y de información. Luego están los “Funcionales”, que son aquellos a quienes mueve lo práctico, es decir, utilizar el correo electrónico, leer las noticias, hacer compras on line, etc. Finalmente está el grupo de los “Influyentes” que son aquellos para quienes Internet es una parte importante de sus vidas y que están muy presentes en las Redes sociales y, en mayor o menor medida, son agentes creadores de opinión.

¿A qué dedican su tiempo en la Red estos internautas? Según este mismo estudio, el e-mail es utilizado por el 76% de los mismos; después viene la búsqueda de noticias (48%) y a continuación la búsqueda específica de contenidos concretos que sean de su interés (37%). Pero en cuarto lugar ya aparece algo que está revolucionando el ya de por sí mundo revolucionado de Internet; nos referimos a las Redes sociales a las que ya son adictos el 37% de los españoles (48% a escala mundial).

Otro aspecto a considerar es el tiempo que estos internautas dedican a Internet. Así vemos cómo el correo electrónico les ocupa 3,5 horas a la semana, seguido por el uso de las Redes sociales a las que dedican 2,6 horas a la semana. En total, nuestros internautas dedican a todos estos menesteres un total de 12 horas a la semana, sin contar aquí el uso profesional que cada uno pueda hacer de la Red.

Ya en un plan más anecdótico podemos ver cómo existen algunas diferencias –también aquí- entre hombres y mujeres. Así, por ejemplo, los hombres buscan preferentemente noticias, deporte o información sobre el tiempo. Por el contrario las mujeres se inclinan más por los espacios de entretenimiento y por las compras on line. Y otra característica curiosa es que las mujeres navegan por la Red más frecuentemente que los hombres, pero durante menos tiempo.

Hablábamos antes del boom de las Redes sociales, y esto es tanto así que en la franja de edad de 16 a 20 años, son su actividad Nº 1 en Internet. Después, conforme aumenta la edad de los internautas, las redes sociales pierden algo de protagonismo. Por ejemplo, en la franja de edad de 45 a 60 años, las Redes sociales son la actividad Nº 8. Pero en lo que coinciden todos los estudios es que, independientemente de cuál sea la franja de edad, el uso de las Redes sociales va en aumento en todas ellas.

Quizás una de las claves que hay detrás de este exponencial crecimiento de las Redes sociales ha sido la expansión y desarrollo de los dispositivos móviles. Actualmente el 21% de los jóvenes ya accede a Internet desde el móvil (14% España, 46% UK, 48% USA, 73% China). Además, en el móvil, la conexión a redes sociales es la 2ª actividad que más se realiza a diario y la que ocupa más tiempo (1,8 horas/semana)...

viernes, 1 de marzo de 2013

El prurito como vía de infección


Podría pensarse que una crema corticoide que lleva dos antibióticos (anfomicina y neomicina) debe estar indicada en afecciones dermatológicas infectadas. Eso es cierto… pero cuando se dispone de otras cremas corticoides sin antibióticos. En el caso de Latino nos habíamos quedado con una sola crema, con esta, y no podíamos desperdiciar el amplio campo de las dermatitis no infecciosas, sobre todo cuando el producto era eficaz en ella aunque para eso no necesitase llevar esos dos antibióticos.

Dándole vueltas a esto coincidimos en que, aunque una dermatitis no esté infectada, suele picar, y ese picor induce que el paciente se rasque, y ese rascado abre la vía de la infección. Por lo tanto, cualquier dermatitis que cursase con prurito era susceptible de ser tratada con Ecomitrin 40 y así tendríamos la seguridad no solo de su curación sino de que no habría lugar a la posible infección.

Este folleto, que formaba parte de aquella campaña, lo argumentaba así: el prurito, presente en casi todas las afecciones dermatológicas es la puerta de entrada a cualquier clase de infección bacteriana. Por ello es necesaria una acción del más amplio espectro que garantice el éxito.

Y ese éxito venía por esta “crema antibiótica de más amplio espectro que evita y combate la infección de la piel” centrando después su empleo en prurito ano-vulvar, neurodermitis, prurigo, intertrigo, dermatitis infectadas o en vías de infección, piodermitis, etc...