Las licencias farmacéuticas: cuando compartir el medicamento es un buen negocio

Las licencias farmacéuticas constituyen una práctica muy habitual, aunque a menudo desconocida para el gran público, dentro del mercado de los medicamentos. Pero ¿en qué consiste exactamente eso de las “licencias”? Aquí te lo epxlicamos.
 
(AZprensa) Se entiende por «licencia de producto» el acuerdo estratégico entre dos o más compañías mediante el cual el laboratorio propietario de un fármaco original cede los derechos de comercialización a otras empresas licenciatarias. Como resultado de esta alianza, en el mercado conviven dos o más productos que comparten exactamente el mismo principio activo, pero se comercializan bajo distintas marcas y por laboratorios diferentes.
 
La necesidad de multiplicar la voz: Atención Primaria
 
Por lo general, este tipo de acuerdos se suscriben en productos de amplísima difusión, especialmente aquellos orientados a los médicos de Atención Primaria. Son muy pocos los laboratorios en el mundo que disponen de una red de ventas lo suficientemente gigantesca como para visitar de forma constante a decenas de miles de médicos de cabecera y mantenerlos puntualmente informados sobre los últimos avances, indicaciones o estudios clínicos de un fármaco.
 
La licencia actúa, por tanto, como un amplificador comercial. Permite que múltiples equipos de visitadores médicos difundan las virtudes del principio activo, facilitando que el facultativo pueda prescribirlo —bajo una u otra marca— con la seguridad de aplicar el tratamiento más beneficioso para cada paciente a la luz de la evidencia científica más reciente.
 
Negocio, amortización y letra pequeña
 
Desde una perspectiva económica, esta práctica resulta vital para la viabilidad de la industria. Permite rentabilizar la cuenta de resultados de un producto innovador: un porcentaje fijo de las ventas obtenidas por el licenciatario va directo a la cuenta de beneficios del laboratorio descubridor, ayudándole a amortizar la ingente y arriesgada inversión económica necesaria para investigar y sacar al mercado un nuevo medicamento.
 
Sin embargo, el camino hasta estampar la firma no es sencillo. Un acuerdo de licencia exige un proceso de negociaciones complejas y minuciosas que fácilmente puede prolongarse hasta dos años desde los primeros contactos hasta la rúbrica del contrato definitivo.
 
Para este tipo de alianzas se suelen seleccionar fármacos de primera línea, aquellos que suponen un auténtico hito en la práctica clínica y cuya información debe desplegarse ante un universo colosal de prescriptores. Para llevarlo a cabo con garantías, es necesario blindar un extenso abanico de aspectos legales y comerciales —no es raro que el contrato final ronde entre las 80 y 100 páginas de densa prosa jurídica—. Quizá por ello, y debido a la exigencia de los filtros, solo una pequeña parte de las negociaciones emprendidas terminan llegando a buen puerto.
 

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