USP: Las siglas peor interpretadas de la Publicidad
(AZprensa)
Una USP (“Unique Selling Proposition” o “Proposición Única de Ventas”) es una
teoría que surgió en la agencia de publicidad Ted Bates en el año 1940 y pronto
se convirtió en una moda que todos siguieron, pero pasados los años, estas
siglas, esta teoría, ha sido mal aplicada a las campañas olvidándose de su
fundamento original. Por eso vamos a refrescar conocimientos: 1.-
Todo anuncio debe hacer una proposición concreta al consumidor. No debe de
tratarse de una serie de palabras más o menos bonitas, ni de extraordinarias
alabanzas de un determinado producto. No debe convertirse en simple publicidad
de escaparate. Todo anuncio debe decir al consumidor: “Al comprar este producto
se obtiene exactamente esta ventaja”. 2.-
La proposición debe ser algo que no pueda brindar la competencia, o que a esta
no se le haya ocurrido mencionar. Debe ser algo único; bien por tratarse de una
singularidad de esa marca o de una condición que no se haya expresado hasta
entonces en una campaña publicitaria. 3.-
La proposición debe tener tal fuerza que sea capaz de influir sobre millones de
personas, es decir, de crear nuevos consumidores de ese producto. Por
eso, cuando veas una campaña de publicidad pregúntate: ¿Dónde está la
proposición de venta? ¿En qué consiste su singularidad? ¿Cuál es su argumento?
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