martes, 13 de mayo de 2014

Análisis territorial

(AZprensa) Muchas compañías disponen de especialistas dedicados a analizar sus redes comerciales desde el punto de vista de su dimensión, distribución, número de delegados necesarios para promocionar cada producto e incluso dedicación y esfuerzo que debe destinarse a cada producto.

A través de diversos programas de gestión y herramientas informáticas se diseñan modelos de actuación comercial, se establecen y gestionan criterios de segmentación y planificación de visitas y de territorios.

Los responsables de esta área realizan permanentemente un análisis y seguimiento de cada territorio en relación a las ventas, inversiones y visitas realizadas para cada producto y ofrecen dicha información así como sus recomendaciones a los responsables comerciales.

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