(AZprensa) Muchas compañías disponen de especialistas dedicados a
analizar sus redes comerciales desde el punto de vista de su dimensión,
distribución, número de delegados necesarios para promocionar cada producto e
incluso dedicación y esfuerzo que debe destinarse a cada producto.
A través de diversos programas de gestión y herramientas
informáticas se diseñan modelos de actuación comercial, se establecen y
gestionan criterios de segmentación y planificación de visitas y de
territorios.
Los responsables de esta área realizan permanentemente un
análisis y seguimiento de cada territorio en relación a las ventas, inversiones
y visitas realizadas para cada producto y ofrecen dicha información así como
sus recomendaciones a los responsables comerciales.
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